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你是新商業時代的“寵兒”,還是“墊腳石” 

很多老板都喜歡問:我怎么才能創業成功?成功的方法是什么?

    試問,如果你身體不太好,你找營養師幫助調理一下,他會一上來就開一堆補品嗎?他肯定是先給你清理清理毒素,先排毒,最后才會開一些營養品補身體。

    企業老板應該參加學習,不是學方法,而是先學思路,學習新的商業模式,你得把你的商業思維、你的商業模式搞·清楚再學習,這樣你就知道應該學什么、怎樣學,做什么、怎么做。觀念上的清晰會帶來行動上的堅決,你做生意就會越來越簡單。

    兩兄弟呆在房間里,弟弟問哥哥:“房間里好冷,什么時候就不冷了?”哥哥說:“看到溫度計沒有,待會溫度計的溫度上去了,就不冷了?!庇謔塹艿苣貿齷鴆?,點燃后就去烤溫度計的頭部,很快溫度就上到30度了。弟弟說:“哥哥,你看溫度計上的溫度已經上去了,可房間還是那么冷?!狽彩露家幸桓齷鷙?,你必須等待一個過程,這就是老板為什么要先調整思維。

    當我們的商業思維清晰了,我們再對企業的架構進行調整,然后完成企業的思想整頓,清理舊有的思維觀念,再匹配當下最新的商業模式和理念,再給到方法,完成轉型升級成功的概率就大很多。

    之前講了有人投資100萬做餐廳,兩年收回投資,每年賺50萬。按傳統的思維他賺了錢就可以擴大規模,或開出新的店面。但開好一個店和開好幾家店對采購、銷售,對經營管理能力的要求是一樣的嗎?所以通過學習思維升級后,這個人思考的不是自己投資開分店或是擴大規模,而是去把自己如何一年賺到50萬的方法總結提煉,創造一個餐廳一年賺50萬的商業模式,變成一個可以復制的系統或渠道,然后賣給更多的人,做連鎖加盟。當他賣給別人賺錢機會后,他就變成了物料供應商,可收取加盟商的扣點費、培訓費、加盟費或是保證金。

    這樣你會明白,原來做公司有這么多不同的做法。時代變了,你的思維要升級了。有的人上來是沖著利潤去的,有的人做公司就沖著平臺模式去的,先做入口,獲得大量的客戶,然后跨行業賺錢或者嫁接資本做增值。

    以產品為中心,唯一辦法就是降低成本,增加收入。為了賺得更多的利潤,必須要不斷加大投資。如果利潤很高,會不會有更多人進入?一投資,就會搞成重資產,更多的人進入,競爭加劇,利潤率越來越低,回報速度越來越慢。最后所有投入的重資產全部變成負擔。


    曾經風靡一時的餐飲企業叫湘鄂情,過去餐飲行業公款消費盛行,那時賺錢很容易,所以湘鄂情所有店都是直營,都是重資產,最后還做上市了。后來八項規定出臺之后,公款消費沒有了,生意一落千丈。但所有店都要企業承擔房租、承擔管理費用,所有形成的資產都等于零。現在湘鄂情這家企業還在嗎?

    當一個行業利潤大的時候,其實也是陷阱,因為賺錢容易你就想做大。于是開始無限地增大自己的資產,一旦市場發生改變,損失也最大。怎么辦?有的老板行業利潤減少,就開始轉型升級,或投資新的行業。新的行業如果你進入的仍然是消費市場,賺差價,結局也是注定的。又是一場新的輪回,總是不斷地加大投資。別人投資的是股權,你卻是掏自己錢,租店面搞裝修,買成迅速貶值的設備設施,還得親自披掛上陣,累死累活。賺是你賺,虧肯定也是你虧。

    在中國做生意,如果你采用債權式融資,幾乎就注定了是自殺模式。因為當你每年掙的利潤低于利息支出,等待你的就是不斷新增的債務。所以很多企業搞不懂該用什么樣的錢,特別是農業投資企業,一做債權融資就注定是死亡的結局。

    不光做農業,有人做養殖也是,即使規模做得很大利潤卻寥寥無幾,并且農業產品周期波動非常厲害,做得再好,利潤加政府的補貼,也都只夠還銀行、信用社的貸款利息。

    無數的機會背后都是假象。哇,這個機會太好了,但要投資1000萬,可你只有500萬,于是到銀行抵押貸款,結果你發現所有掙的錢都是在給銀行打工。

    格力為什么能夠做成全世界最大的空調公司,因為格力獨立建立了自己的渠道,而其他的電器生產商、空調企業,都必須與國美和蘇寧這樣的連鎖機構合作,沒有獨立的渠道結果受制于人。格力當年也與國美合作,但黃光裕不經格力同意就低于成本價促銷,迫使董明珠決定自建渠道,反而成就了格力。

    那國美是怎么賺錢呢?作為渠道,可以收廠家的進場費、物業管理費、營業額扣點、員工培訓收費,可以掙賬期所帶來的利差收入。國美所有形成的資金存量都會用于投資,在其它行業如房地產等很多方面賺到了更多錢。所有模式的核心,前端是量,后端是利。

    當你還是重資產的思維,你投了一個工廠,投了一個店,投資了1000萬,想把它賣掉,能賣到1000萬嗎?幾乎就跟汽車一樣,買的新車,第二天賣掉就會虧好幾萬。

    格力把產品當成寶,成功在于自建渠道,在10億賭局與小米在銷售額PK中以微弱優勢獲勝,其實大家都知道是格力敗了。因為小米才創立幾年,并且剛上市時市值遠超格力。這就是產品思維與平臺思維、生態思維的不同。平臺型公司,像國美會去研究產品、品牌嗎?誰的產品好賣,它就賣誰的,同意嗎?他要的是現金流。

    京東、美團、滴滴、今日頭條、蔚來汽車,這些公司的做法都是沖著用戶去的。一些硬件生產商現在是讓客戶免費使用,甚至是貼錢使用,培養顧客的消費習慣,產品本身已經不賺錢了,靠產品的后端增值服務和其它暴利產品賺錢。玩的是利用爆品引流,暴利產品掙錢,然后通過資本市場變現。你是掙價差、行差、利差還是掙增值的錢,高下立判。

    如果做增值的企業,然后來做利差,很顯然就叫做降維打擊。老板的商業思維該進化了。每一個創業者都必須從昨天的企業,進入當下的企業,然后成為未來的企業。從昨天的思維變成當下的思維,然后進入未來的思維。

    日本日產汽車公司CEO戈恩?卡洛斯這樣看待企業的商業模式:“這是一個贏利至上的時代,在這個時代里,誰能持續獲得比同行更高的利潤,誰就是真正的贏者,所以我們需要一個有效的商業模式,讓我們的希望變成現實?!?/span>

    據《科學投資》雜志調查顯示:在創業企業中,因為策略原因而失敗的只有23%,因為執行原因而夭折的也只不過是28%,但因為沒有找到商業模式而走上絕路的卻高達49%。

    沒有一個合理的商業模式,不管企業名氣有多大,資產有多大,也必定走向衰亡!商業模式是關系到企業生存存亡、興衰成敗的大事,企業要想獲得成功就必須從制定適合該企業的商業模式開始,新成立的企業是這樣,發展期的企業更是如此。商業模式是企業競爭制勝的關鍵。

    擁抱互聯網,你究竟是新商業時代的“寵兒”,還是“墊腳石”?

模世能教育集團北京公司

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